不得不看，化工泵等设备选型的“马斯洛需求层次原则”

作为防腐真空设备领域的知名企业，杭州新安江工业泵有限公司积累了丰富的设备选型经验，也碰到很多企业在选型过程，没有把握好选型的原则，出现选型不当的后果。

那么，设备选型的原则是什么呢？已经有很多行业专家进行了总结，一些基本的原则广大用户还是多少有各自的理解及经验。小编根据马斯洛需求层次理论归纳了设备选型的几项原则及原则的层次性。

马斯洛将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。其研究的对象是人，但道理是一样的。

第一层次：企业的“生理”需要

这是设备选型的基本原则，如果这个原则不能满足的话，设备无法正常使用，企业无法正常运转。它包含了生产适用性，经济合理性，技术先进性。其中生产适用性是最基本的要求，比如化工泵、真空泵的选型如果不符合工况条件的话根本无法使用或者一用就坏。经济合理性和技术先进性事关企业的成本、效率，影响企业的竞争力，也是选型时首先需要考虑的原则。

第二层次：企业的安全需要

企业安全生产重如泰山，不不仅仅威胁企业和员工的财产与人身安全，更事关企业的生存问题。安全生产不只是日常管理的问题，做好基础工作才是前提，比如生产设备的选型，选对了就是安全生产的保障，选错了就是埋下不可预知的安全隐患。选择可信赖的生产设备，代表着它不仅能满足生产、技术、成本的要求，更能让企业用的放心、安心，在安全上无后顾之忧。

第三层次：社交的需要，或者说是情感和归属的需要

人需要社交，企业也需要社交，最基本的社交是什么？就是企业和周边社会的相互关系，企业得到社会的广泛认可。企业最容易得到正面认可的是贡献，而在当下最容易得到负面认可的就是环保问题。在设备选型的时候，考虑环保要求越来越重要，不仅仅是为了应付环保验收，更为了塑造企业的良好品牌形象，积极承担社会责任。

第四层次：尊重的需要

尊重包括自我尊重，尊重他人和被他人尊重，随着企业能力的提升，需求层次的提高，它会越来越在意自己的品牌形象，产品品质，需要从长远角度考虑问题。其实就是一句话，你用的设备能不能给你信心和自豪感？这是种感觉，无法用参数、指标、价格来衡量。

第五层次：自我超越的需要

到了一定层次，不只要求设备满足企业的各项需要，更希望它能帮助企业创造附加价值，或超越企业的期望。但是有些时候，企业在选型的时候，只局限于自己已经了解的产品，不愿意去了解、尝试、接受新的产品。杭州新安江工业泵有限公司在投标或 价的时候就经常感受到这一点，比如用户需要采购PP储罐，新安江工业泵可以提供更佳的PPH储罐，不仅外观美观，安全性能和机械强度更高，使用寿命更长，但用户就是不愿意接受，因为他们思维还停留在既定的需求层次上。

企业的需求层次需要不断递进，然而有些时候，企业被招投标程序束缚了，尤其是价格被放在突出的位置，其他的因素被低估乃至忽视。不积跬步无以至千里，设备选型的格局也许就决定了企业未来的格局。