九年工程师的经历

我今年35岁了， 2013年4月硕士毕业后来到现在的工作单位，是国内一家比较有名气的发电设备制造央企。没想到一干竟然9年过去了。

2013年4月，初来乍到什么也不懂，HR负责人问我有没有意向的岗位，我竟然“傻乎乎地”说服从分配，好在学校招牌有些硬，被分派到了公司的技术开发岗位，这些年来一直从事屏蔽泵的技术开发。说起屏蔽泵，很多人估计没听过，我刚开始也不知道它到底是什么。头三年，跟着师兄在车间里一阵乱逛，看看这个镗床、看看那个龙门铣床，在嘻嘻哈哈的轻松氛围中浑浑噩噩地度过了宝贵的头三年时光。现在回想起来这三年，总觉得自己有点荒废，没有快速地适应、学习业务，换句话说就是用三年时间才刚“登堂入室”，显得过于“慢热型”。现在去看那些入职一两年的新同事，好像他们也在走着与我当年类似的道路，不过现在业务量比我入职时繁重多了，他们一入职就开始跟着老师傅画图、生产服务，成长速要比我要快多了。

在央企里，想提高收入，那就必须耐得下性子、熬得住时间。今天的努力，也许要半年甚至两三年后才看得见收益。在我头三年里，税前收入从8到逐渐增长到了10万，增长幅度比较小，但我很兴奋，毕竟我也是年薪10万的！从第四年开始，收入明显增长要快些，因为我的技能水平已不再是前三年那样走马观花了，而是可以在技术负责人的领导下，独立地负责一小块儿了。到了第五年的时候税前收入已达到了18万了。近两三年一直稳定在20到21万左右。

一. 吹尽狂沙始到金

从第4年我跟着师兄开始做华龙一号主泵电机的技术开发，一边要和法国专家沟通，一边要摸索具体的技术方案。而不巧的是，我这个师兄虽是技术负责人，但是他不懂英语，高考的时候他是考的俄语，于是与法国专家的沟通往来都由我进行，这两年里我的英语水平可以说是突飞猛进，可以和老外进行简单的专业性技术交流。在这个长达4年的项目中，我用心跟踪学习，学习到大量的异步电动机结构设计、焊接、机加工知识，尤其是机加工方面的，我能基本明白一个部件加工处理需要什么工序、用到什么机床，时至今日，我仍然很感激这四年来的经历。

从2020年，我开始独立负责一个项目，这个项目是我职业生涯的处女作，也是目前我公司研发的最高电压等级、该功率下最高转速达的屏蔽泵。研发过程中我发现，想做出一个完美的总体技术方案真是太难了，需要精通电机的电磁设计、绝缘设计、温度场计算、强度场计算、流体计算、水力计算、轴承计算、转子动力学计算等各方面的知识。2020年后半年，我几乎每晚都学习陈世坤主编的《电机设计》这本书，从头至尾翻看了好几遍，遇到不懂的问题我去请教同事，用了一年时间，差不多算是弄清了屏蔽电动机的电磁设计是怎么一回事。简单地说我可以独立地进行一个电机的电磁设计方案，这是我近年来取得的最骄傲的进步了。

随着项目的推进，我还得开发6000V的高电压绝缘、条式线圈，这个技术是全新的，以前在屏蔽电机上从未采用过。当时的我，竟然没意识到这里面究竟有多大的难度，想都没想就一头扎进去了。领导也没意识到这里面的难度，随着后面连续两台定子线圈因为绝缘而 废，我真是傻眼了，为自己的无知无畏感到后怕！好在领导也没有追究我的责任，而是勉励我继续走下去。后来改变了实现工艺，用了3个月的时间做了无数次试验终于解决了这个问题，我清晰地记得那是2021年11月23日晚上，最后一道试验是1分钟耐电压试验，那一分钟里听着电压的闷响，设备滴答滴答的跳动声，我的心都提到了嗓子眼了，1分钟仿佛像一年那么长！

解决了绝缘问题后，我的压力突然释放了，几个月来的憋屈仿佛一下子烟消云散了，我开始有点膨胀、有些飘飘然了，觉得这个项目走下去不会再有什么问题了，即使有问题也是能解决的小问题。当是极其天真的我，真是盲目乐观了，全然不知还有更大的坑在等着我跳进去。以至于到现在我总结出一个现象，那就是凡是我满以为无问题、能做好的事情，结果都会事与愿违，凡是我充满敬畏、提心吊胆整天担忧的事情，结果反倒是天随人愿！这样的心理，真的是让人过的很煎熬！

二. 而今迈步从头越

2022年春节前夕，领导找到我，突然跟我商量要把我调入到销售岗位去。我当时真是莫名的激动，我知道这是对我的认可。果不其然，领导说目前技术人员要对销售支持，而在现有的20个技术人员中，能具备较好的交流沟通技能、扎实的技术功底和完整的产品链熟悉度的人，没有几个，而我就是最合适的一个。我当时竟然有些犹豫，领导说了一通做销售的好处，我最后还是在浑浑噩噩中说我试试吧！

很快，在春节放假前最后一天，我搬到了销售岗位去。到了销售岗后，我好不适应。主要体现在两个方面：第一，跟人打交道的时候我说话没有深度把握，销售的领导一直强调要揣测对方说话的目的，找我们咨询任何事都动机，而我经历了这么久的技术时光，真是一个人直肠子，脑子太过直白了。举一个例子，以前从未有过业务往来的重庆某个单位，突然联系我们要采购20套钢架平台，我跟领导说后，领导让我去问为何从我公司买而不从别的地方买，怎么签订合同、后期怎么交货、怎么验收，当时我真是愣住了，我直接反问了领导，“我去超市买瓶矿泉水，超市的服务员从来不问我为何来我的超市买而不去隔壁超市买”，没想到领导竟然被我戳到了笑点，哈哈大笑起来并说我没有一点销售经验。

诚然我的确是一个销售小白，我认为别人愿意来买，而我又能生产并供货，管他为何来买呢，有钱不挣是傻子。

在投标 价时，是最让人伤神费心的。记得有一次投一个标，第一轮后我公司商务分和技术分都排名第一，顿时领导觉得稳了。可是后来业主发现我公司的技术标内有一个参数写错了，没有按照合同要求，竟然给流标重新投标。这下子每个投标厂家的所有信息都公布了，大家在业主面前完全成了裸奔。

于是在第二轮 价前，销售同事们开始揣摩假设，甲单位 1千万，乙单位 九百万的时候对我公司的影响，甲单位 九百万，乙单位 1千万的时候对我公司又有什么影响···，那个时候看着他们在那里不停地揣测然后又不停地否定，真是有点搞笑，又觉得有点荒谬，有些复杂。做技术开发，只需要对着计算机我按照我的思路进行设计，各项指标都ok了那我就定下了。而销售的时候，就得不停地去揣摩别人的心思，别人为何这么说，他这么说这么做想达到什么目的，而我为了拿到这个标，我又该怎么防范和应对，真是太累人伤神了！

我以前的师兄在销售干了2年，今年我和他对调岗位。他跟我说，当初他来到销售感觉也是很不适应，可是半年后他觉得做销售好舒服安逸，比做技术舒服多了。因为做技术是时时刻刻都在思考，而销售只是在投标那一天在思考，其余的时间都是自己的。对他说的话，我一直记着，但是我还没体会到，也许我还在路上呢。

三. 总结

工作了这么多年，希望年轻人能从我这里吸取些教育，快速适应并掌握自己的工作环境和工作内容，尽早地独当一面。今天的努力，一定不会徒劳的，年轻人一定要耐得住寂寞，受得了孤独并享受孤独。在孤独中积累沉淀，才会在孤独中一鸣惊人！