新界泵业2018年半年度董事会经营评述

新界泵业（002532）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2018年上半年，国际环境错综复杂，贸易保护主义趋势加剧；中国经济运行总体平稳，但不确定因素增多。公司上下坚定执行"实施高品质制造，提供高性价比的产品和服务"的两高战略；深入践行"节能省电，高可靠性"的价值主张，通过积极开拓海内外市场，大力推进信息化、数据化管理，坚持精益管理思想，加快布局行业细分领域，保持公司稳步发展。

2018年上半年，公司实现营业总收入730,045,721.99元，较上年同期增长2.86%。机械制造行业实现营业总收入730,045,721.99元，较上年同期增长2.86%,其中国内销售收入416,262,030.23元，较上年同期增长3.95%;国外销售收入313,783,691.76元，较上年同期增长1.46%。归属于上市公司股东的净利润68,371,725.65元，较上年同期下降30.71%(上年同期净利润相对较高，主要是转让子公司股权取得投资收益约4,044.86万元);归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润68,123,672.75元，较上年同期增长0.59%。

告期内，公司管理层坚决贯彻2018年"产品领先、市场聚焦、卓越运营"战略主题词，重点推进以下工作：

(一)产品领先

1、贯彻"节能省电、高可靠性"产品价值主张，持续改进、强化研发流程管理水平，积极推进新技术研发、新产品上市。

告期内，公司IPD集成产品研发流程建设持续推进，建立了从用户需求、研发过程、制造生产、产品生命周期全过程管理体系，产品研发实现生命周期过程管理全方位执行IPD流程，为今后公司能够精准、快速推出迎合市场趋势、适应用户需求、具备市场竞争力的新产品，奠定了基础。

2018年上半年，公司新增专利94(含子公司，下同)项，其中发明专利2项，实用新型专利67项；截至本 告期末，累计拥有有效授权专利396项，累计主持或参与起草/修订国家标准/行业标准达66项。依托不断提升的专利技术创新和研发优势， 告期内，公司实现了PJ系列喷射泵、智能增压PW系列陆上泵、4寸内装式深井泵、QY大流量轴流泵等产品的批量上市。

公司进一步强化工艺过程管理水平，建立了更为完善的工艺执行检查监督制度体系，强化工艺执行，通过工艺过程的严格保障，开展产品关键过程全检，推动产品质量保障水平。为确保对产品质量实施准确、有效的监控，公司先后通过了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)实验室认可、测量管理体系(3A级)认证、水泵性能测试台2级精度评定。并积极实施有关法律法规认证，2018年上半年，先后取得污水泵、井泵系列产品尼日利亚PC证书，直流泵CQC证书，污水泵CB证书等，为公司产品市场开拓提供强力保障。

3、深化智慧水务，加快发展供水设备领域随着城镇化进程的不断推进，新农村建设，城乡集中供水用水人口数量将不断增加，城市用水规模将不断增加，再加上原有建筑物供水设施的改造需求，未来一体化供水设备市场需求将保持稳定增长的态势。为降低二次供水设备的能耗、降低设备噪音、提升设备的环境适应性和安装灵活性，无锡康宇成立了"全国管中泵二次供水技术研发中心"。同时，为进一步深化"智慧水务"发展理念与趋势，加快供水设备领域的发展， 告期内，公司控股子公司无锡康宇与武汉易维环境工程有限公司达成战略合作。2018年6月，无锡康宇被认定为江苏省两化融合管理体系贯标试点企业。集团公司也大力着手智能化、节能化一体化供水装备的研发、制造投入。

(二)市场聚焦

1、精准识别客户行业特点，聚焦行业需求，依据行业整合工程营销队伍，建立专门服务于水处理、建筑排污、大暖通的行业销售及服务团队，舍弃散、小、杂经销商客户。经过 告期内的业务调整，分行业销售逐步走上正轨，发展健康，为后续实现销售增长打下了良好基础。

2、识别海外重点国家、地区市场，定义重点进攻市场，改变海外市场摊子过大、资源分散、主攻方向不明、个性化服务能力不足局面，针对重点国家、地区市场投入人力资源、政策资源，并有针对性地研发适应区域市场产品，提高重点国家市场占有率，在相关重点国家、地区形成真正的品牌影响力，以促进海外市场的较快增长。

3、大力推动经销商门店渠道内占率提升，加快劣质客户淘汰、调整步伐，深入推动品牌形象建设，分销网络渠道建设，实施亿元级、千万级重点省市市场打造战略。为适应城镇化、农业集约化生产等社会经济发展变化带来的产品采购模式变化，建立项目性销售能力，服务于项目工程、企业级客户。

4、加强品牌建设，拓展销售渠道公司深入贯彻渠道管理扁平化，缩减管理长度，实现公司销售网点最大程度覆盖，提高公司产品知名度、提升公司品牌形象。2018年上半年，国内新增新界销售网点409家，新增新界品牌形象店(含门市广告牌)282家。

公司海外市场持续深入开展渠道管理扁平化与品牌落地战略，加快品牌国际化建设，在世界各地树立良好的新界品牌形象。截至本 告期末，公司拥有400多家稳定的海外客户群体，覆盖了全球100多个国家和地区，新界产品遍及各大洲，海内外水泵产品自主品牌化率近90%,新界产品在国际市场具备了一定的影响力和竞争力。公司认为中美贸易战及不确定性对公司主营业务无实质性影响。

(三)卓越运营

1、开展TOC管理项目，大力推动准时交货率提升、制造周期缩短。通过管理项目的实施，公司准时交货率得到了较大幅度提升，对更好地满足顾客需求、降低运营成本、提升运营效率起到了良好的促进作用。

2、深入开展流程优化，实施管理信息化、制造自动化，提升管理效率，提升人均产值。

公司深入推动管理流程优化，开展管理建模工程，进一步优化组织结构，优化管理授权，有效提升了管理效率；积极开展管理信息化建设，自主开发实施客户订单在线管理系统、经销商在线下单系统，引进BI大数据管理决策系统、仓库二维码管理系统等信息化系统建设，为优化公司业务流程、缩短产品交付周期，实现业务流程规范化透明化管理和数据有效分析决策，对物流、资金流和信息流进行全面规划和有效整合，达到业务全程追溯与跟踪，通过对经营数据、财务数据进行分析，为公司规划、决策、控制和评价提供了有效的数据支撑，有效提升公司经营管理效率；大力推动制造过程自动化工程，自研、引进了一系列生产、检测自动化装备，既进一步提高了生产、劳动效率，又对产品一致性、可靠性提供了有效保障。

告期内，公司人员总数量在产量增加的情况下，进一步降低，期间费用占销售收入比实现了一定幅度下降，在原材料价格持续上涨的背景下有效保障了公司盈利能力，进一步夯实了稳健、持续发展的基础。

(四)投资产业基金，推动公司发展

为了进一步推动公司产业转型升级及战略发展，公司于2015年4月和2016年1月分别参与设立珠海广发信德新界泵业产业投资基金(有限合伙)及珠海广发信德环保产业投资基金合伙企业(有限合伙)。截至本 告期期末，珠海广发信德新界泵业产业投资基金(有限合伙)已投资北京新源国能科技集团股份有限公司、苏州飞驰环保科技股份有限公司、湖北金科环保科技股份有限公司、广州瑞松科技有限公司、黄山睿基新能源股份有限公司、深圳市深科达智能装备股份有限公司等6个项目。另一支基金珠海广发信德环保产业投资基金合伙企业(有限合伙)已投资上海塑米信息科技有限公司、黄山睿基新能源股份有限公司、宁德时代（300750）新能源科技股份有限公司、山东永佳动力股份有限公司、侨银环保科技股份有限公司、驭势科技(北京)有限公司、小狗电器、江西九丰能源有限公司、苏州贝克微电子有限公司、昆山市杰尔电子科技股份有限公司、京微齐力(北京)科技有限公司、广州慧智微电子有限公司、无锡国芯技术有限公司等13个项目。上述投资项目涉及新能源、信息科技、工业4.0、智能装备、环保等行业。

(五)扩大生产规模，优化生产力布局

新界(江苏)年产400万台水泵项目处于有序建设阶段，该项目实施后，将有利于优化公司生产力布局，扩大公司生产规模，促进公司屏蔽泵业务健康、快速发展。

二、公司面临的风险和应对措施

1、市场竞争加剧的风险

我国水泵市场前景广阔，潜力巨大，但同行业企业数量众多，市场化竞争日趋剧烈。公司将坚定不移地推进"实施高品质制造、提供高性价比的产品和服务"的两高战略，深入践行"节能省电，高可靠性"的价值主张，通过不断提升技术创新能力，加强产品质量管理，通过不断加强销售渠道建设及改革及推进渠道管理扁平化，以农用泵、生活用泵、环保用泵为主，积极布局二次供水设备业务领域，积极打造国内领先、国际一流的品牌，以期能够在国内水泵市场竞争日趋剧烈的市场环境下获得快速稳健的发展，为世界提供最好的水泵和水处理系统解决方案，让人类享受高品质生活。

2、季节性波动的风险

公司主要产品之一农用水泵主要面向农村市场，受农作物种植生长的季节性及气候变化的因素影响较大。随着农作物的播种生长期来临，对农用水泵的需求量逐渐加大；而秋收冬至，对农用水泵的需求量减少。公司在积极发展国内客户、持续优化产品市场布局和营销网络建设的同时，将进一步拓展国际市场，尤其是目前市场份额较小、潜力较大的国家，从而有效降低国内水泵市场季节性波动给公司产品销售带来的不利影响。

3、公司规模扩张引致的管理风险

公司实施年产5万台水泵项目(一期)、年产7,600套自动给水设备及智能控制系统项目、年产400万台水泵项目，公司总体生产投资规模将进一步快速扩张，公司将面临资源整合、技术开发、市场开拓、人力资源等方面的新挑战。公司将积极利用上市公司的资金优势、管理优势，通过资源的重新布局、借力资本市场运作，为公司的快速、稳健发展提供更多保障。

4、汇率风险

公司国外营业收入占营业总收入的比例在40%-50%之间，出口业务主要结算货币为美元。当人民币兑美元汇率波动幅度较大时，公司的生产经营、盈利水平将面临较大影响。公司将密切关注汇率风险，采取积极措施有效应对人民币汇率波动，最大程度上降低人民币汇率波动给公司经营业绩带来的不利影响。

5、整合风险

2016年，公司相继完成了德国WITA公司、波兰WITA公司以及无锡康宇的股权收购事宜，实现了产业资源的进一步整合。公司与上述公司存在管理体制、企业文化等多方面差异，尤其是与德国WITA以及波兰WITA的东西方文化体系的差异，存在管理模式融合困难，以及跨文化管理冲突，这些都可能会对上述收购完成后协同效应的发挥和公司的整合发展产生不利影响。

三、核心竞争力分析

1、营销网络优势

公司经过三十余年的国内市场开拓，已在国内市场形成了以省会和一级城市为重点，地级市为主体，县级市和重点乡镇为辐射点的营销网络。公司在全国各主要省市设有8个区域配送中心，拥有运营服务商1,300余家，销售网点合计8,000余家，新界品牌形象店(含门市广告牌)6,000余家，广泛覆盖全国各地，充分渗透各领域客户。行业细分市场主攻建筑排污、暖通、二次供水等领域业务，成效显著。

在国际市场，经过多年大力海外市场拓展，目前公司拥有400多家稳定的海外客户群体，产品覆盖了全球100多个国家和地区，新界产品遍及各大洲，新界品牌具备一定的国际影响力和竞争力。

2、品牌优势

在国内市场，公司的品牌优势主要体现在：

①公司执着的追求：公司一直追求并深入践行"节能省电，高可靠性"的价值主张，履行社会责任；

②终端用户的认可：随着农村经济水平的提高，农民在选购水泵时，更倾向性价比高、质量稳定可靠的产品。公司水泵产品质量过硬、性价比较高，在全国广大农村、乡镇、居民用户中获得了较高的认同；

③各级经销商的认可：公司通过技术革新、销售政策激励、维修技术指导等，维护了经销商的基本利益。公司每年都有接收到不少来自全国各地的经销商加盟本公司的销售网络的意愿；

④政府和社会的认可：公司企业商号"新界(泵业)"被浙江省工商行政管理局认定为"浙江省知名商号";"新界"及"SHIMGE"商标均被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；2017年被浙江省工商行政管理局认定为"浙江省商标品牌示范企业"。

自"SHIMGE"品牌诞生以来，公司坚持以自有品牌参与国内外竞争，海内外水泵产品自主品牌化率近90%,并在130多个国家和地区注册"SHIMGE"商标。在海外市场，尤其在发展中国家，新界水泵成为较强竞争力的知名品牌之一。

3、技术研发优势

公司是国家高新技术企业，聚集了大批行业内优秀人才，长期与浙江大学、江苏大学、中国农业大学等国内一流的学术机构保持合作，并成立了杭州研发中心，技术研发实力雄厚，是"省级技术中心"企业；2011年底成为浙江省首批"博士后科研工作站"试点单位。公司积极参与和推动整个行业的标准化建设，提升了整个行业应对国外技术性贸易壁垒的能力和自主创新能力。2018年上半年，公司及子公司新增专利94个，其中发明专利2个，实用新型专利67个，截止 告期末，公司及子公司累计获得授权有效专利396项。2013年，公司建成国内领先水平的水泵性能测试实验室，并于2014年通过中国合格评定认可委员会(CNAS)评审和认证，成功获得CNAS实验室认可证书，跨入国家级实验室行列。2014年，公司"高效离心泵理论与关键技术研究及工程应用"项目获国务院颁发"国家科学技术进步奖二等奖"。2015年，公司"高效智能变频屏蔽泵"项目获科学技术部火炬高技术产业开发中心颁发"国家火炬计划产业化示范项目证书",公司"射流自吸式柴油机(汽油机)-泵直联机组的研究"获中国机械工业联合会、中国机械工程学会颁发"中国机械工业科技技术一等奖",公司被全国泵标准化技术委员会评为"十二五"全国泵行业标准化工作先进单位。2017年由公司、江苏大学等联合申 的"基于动力学稳定性设计的多级离心泵关键技术研究及应用"产学研成果被教育部授予科学技术进步奖二等奖。

4、产业集群的群聚效应

公司地处"中国水泵之乡"浙江省温岭市大溪镇。就产业集群而言，温岭市是中国最大的水泵生产基地，历经三十多年的发展，温岭云集了数千家生产各式水泵配件及配套服务的企业，形成了完整的产业链，这在全球水泵生产行业也蔚为独特。

公司充分利用了温岭的水泵产业集群效应，与生产质量优良的外协合作企业建立长期稳定关系，建立了长期稳固的战略合作伙伴关系，有效地提高了生产效率。因此温岭的水泵产业集群效应可有力凸现本公司在国内外市场的竞争优势。

告期内，公司上述四大主要竞争优势继续保持，公司核心竞争力未发生重大变化。