原料价格几乎涨了一倍，刚刚稳定的加工厂又遇到危机。

我办塑料加工厂的日子（三）

人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为卑劣、生活庸俗而愧疚。

（六）购回新设备后，工厂慢慢步入正轨

好不容易熬完年，我就给厂家打电话催设备，说是要货的人很多，正在做呢。后来我才知道，陕南陕北甘肃四川等地的都来买设备、维修设备，外地人甚至住在这里等设备呢！等待的日子不好过，期间我骑车还去催了一次。终于等了一个多月机器才做好了，去拉的时候还没有喷漆呢！老板详细给我介绍了应该注意的事项，然后我又购买了刀片和配件。回家后，又是一番折腾，等到调试好设备已经到了4月底了。又找来了工人，准备开工。这里要说的是以前年底还有几吨成品料没有人要，年后反而涨价了，一吨多卖了200元。卖料的钱买了设备，进货又没钱了，好在关键时刻媳妇出手了，她一直在一家国营单位上班，给我解决了燃眉之急。然后进货，分拣粉碎再造粒。好在总算是顺利的生产了，又经过一段时间的磨合，月产量已经可以达到15吨了。这时候厂子里已经有了20名工人，不过都是年龄大的妇女。由于我们家人待人还算不错，加上我每月按时发工钱，发劳保，因为毕竟这活是又脏又累，劳保是应当发的。好多是找上门来，要求干活的，都是一个村里的，碍于情面就都收下了。其实有时候真需要不了这么多人，人多成本大，而且就有人偷懒了。于是我让在厂干活的二妈来管理工人，二妈干活麻利精明能干，年龄也大有威望，管起人来得心应手。户县请来的技术员兼修理工每天磨刀换刀保养设备，遇到大问题有老爸帮忙，外出拉原料时老爸带人去。我终于可以有时间去外面继续学习考察了。经过一段时间我基本上把周围的加工厂跑遍了，学习人家先进处，请教不会的问题。期间我认识了户县当地贩卖颗粒料的老肖和温州过来贩卖颗粒料的小张。又结识了编织袋厂的老马。这里先说一下马老板。老马是当地人，和温州人合伙建有一个编织袋加工厂，人很实在。合作了一次后，从此后，我的黑色编织袋颗粒几乎都卖给了他的厂。我严把质量关，不管料抢不抢手都拉来送给他。他则只要是我的货就要，哪怕货物滞销，而且坚持一直给现款，从未拖欠，就这样我们合作了六七年，直到我的厂停产。肖师和温州来的小张把这边的颗粒料贩往温州，赚取差价。一般情况下我生产的质量好点的次白料白料可以卖给他们，不过这个不太固定，要看情况，也可以卖给其它贩子。

产品有了固定的销路，这下主要考虑的就是抓生产提高产量了。通过对比我发现，虽然换了机器，但是产量与人家户县厂比，产量还是太低了，主要原因是换网太勤了，二三分钟就要换，麻烦不说，还浪费时间浪费料。说明料还是洗的不干净，有杂质，于是我又购买了水泵，增大了清洗力度，虽然有所延长，但还是效果不明显。户县朱师傅的办法是拆掉了水泥袋上的棉线，20多分钟才换网，虽然管用但是缺点是太费人工，太费场地。得想其它办法解决。好在办法很快就有了，是从机械加工厂得到的，那就是加长沉淀池，降低捞机速度，再增加一个洗料筒。可是这些算下来又是一笔不小的投资，加上有得耽搁不少时间，实施计划就暂时搁浅了。通过对比观察我发现，拉回来的废旧编织袋主要分为两部分，一种是水泥袋，剩下的就是化肥袋彩条布面粉袋米袋等乱七八糟的袋子，一般情况下水泥袋占三分之一左右。水泥袋一般是再生料生产的，质量差点，生活袋一般是PP原料生产的，质量好。混入一定量的生活袋可以提高质量，增加品质，也可以延长换网时间，这也是我的产品好卖的原因。另外我又把颜色白点的袋子挑出来，生产出质量好点的次白料，一吨多卖七八百元至一千元。所以，现在采购原料是关键问题。刚开始时当地收购站废旧编织袋每吨是800元。慢慢地涨到1000元，后来又涨到1200，1300，直到第二年初涨到了一千五六。但是成品料售价却没有涨多少。

（七）原料涨价，成本上升，我积极应对。

原料涨价了，原因是别人也来我们这拉货来了，是户县和兴平的厂子，听说规模大，有两条生产线，每天都出来拉原料，给的价钱高。我当时已经有了固定的几个收购站，一般都是够一车了打电话，我再去拉，一般情况下也不卖给别人。可以他们一来看老板不卖货，于是就乱出价，就这样，好几个我的客户都被抢走了，剩下的虽然还是我去拉，但是价格已经涨起来了。这里要说下，出去拉货是最重要的环节，只有拉到了好货，才能有利润。有一次我去一家规模很大的收购站去拉袋子，当时看见袋子堆的跟山似的，看着也不错，于是就找来一辆草架子车，拉的多，带了5个工人就去了，那知道才装了少半车，就装不下去了，全是水泥袋子，里面的水泥还没有倒净，加上露天堆放，淋过雨，大多都凝固了，这要是称斤两买的话，还不赔死了。于是我果断放弃了，拉了少半车袋子回家了。事后我才知道这些全是山里修水库的工程袋，已经放了好几年了，可就是这样的袋子在不久后也被人拉走了，我估计如果是称吨位，肯定拉回家赔惨了。后来我去拉袋子一般选择离县城远的乡镇，那里的生活袋子多，再者老板一般好打交道，允许你挑拣。另外我意识到仅仅靠收购站是不行的，毕竟是二道贩子，要找源头。于是我几乎跑遍了县城各个厂，寻找货源。终于联系了像罐头厂、种子公司、纺织厂、复合肥厂、纺织厂、染布厂等客户，有些虽然量不大，但是质量很好，几乎没有杂质，方便生产，而且利润可观。就这样，我的原料问题基本上可以得到满足。快到年底的时候，我把以前借的带利息的钱还了。虽然不知道当时赚了多少钱，但是由于每次卖货都是现钱，周转快，已经可以完全进行运转了。有一次户县的朱师来我的厂里，问我一吨料生产成本是多少钱，一吨成品的利润是多少钱？我当时回答不出来，是真的不知道，因为这个没办法算。每天院内都堆满了袋子，十几人进行分拣，10个人进行粉碎造粒。有成品，半成品真不好算。还是老朱经验多，他说他几年前也拉过称吨位的袋子，大概是一吨六七生产一吨成品，利润在每吨五六百元上，后来由于袋子杂质多加上外出拉麻烦就放弃了，他现在专做别人从外地送来的水泥袋，利润最多200元。然后他又分析了我的情况，袋子杂质不太多，而且里面有好多工业袋，可以卖高价，这是原料优势。工人很多，有些窝工，但是工人工资低点，一天一夜才生产不到一吨半，效率低点，电费比他的高，他那里是工业用电。我的综合成本应该在每吨七八百元元，利润应该在六七百元每吨。但愿如此吧！有时候我时候心里想，能有500元每吨的利润，一个月最低15吨，也不错了。

到了年底，往往是废品收购站最忙的时候，因为农村人腊月一般要打扫卫生，家里的废品顺便就卖了。但是这个时候加工厂一般都停产了，一是天气冷上冻了，二是工人要过年放假了。但是这个时候我却没有停工。一是我的生产设备在室内，保暖。二是工人都是村里的，只要有活干，都愿意来。我记得都腊月二十七了我还在外边拉袋子呢，厂里的机器也是开到了年底。年底时院子里已经存了30多吨袋子了，车间里还放了十几吨成品料（又从信用社贷了一万五进货）。到了年底，虽然我已经没钱了，但我还是想办法给工人们发了工资和劳保，又买了米面油发给工人，好鼓励她们明年继续干。

刚过完年，正月初八，我就找来了工人去拉货，因为已经有收购站老板打电话了。和我预料的一样，年后成品料的价格又涨了几百，我存的成品料多卖了二三千元。自然年后废旧编织袋也涨价了，由于我动手早，等外县的几个造粒厂来拉袋子时，我已经把收购站年底收的好货基本上拉完了，我的厂堆满了原料。我找人把院内以前罐头厂留下的两个又高又大的烟筒拆掉了，院子地方又增大了不少。又拆掉了两间房的隔墙，把存放粉碎料的库房增大了两间，可以存放更多料，进而减少水分，降低成本。有了充足的原料，下来就是加班加点的生产了。一般情况下我先提前三四天开粉碎机粉碎料，堆满厂房后，再点火开造粒机，工人三班倒，每班三个人，每班8小时。后来改为四班倒，每班2个人六小时。造粒期间继续粉碎料，大概五六天后停火关机，主要是粉碎机供不上了。很快到了10月底，130的主机已经生产了100吨料了，出现了进料费劲，产量下降现象，问了厂家，说是螺杆磨损，需要拉去修理。到了机械厂，一看，还是那样人很多，需要排队等，看来得等上几天了。刚好周边有几个造粒厂，我去看了看，有一家的沉淀池有20多米，用了两个洗料筒，两组捞机，40多分钟才换一次网，产量自然就大了。我当时就决定，继续改造我的设备。于是到厂家订了一个洗料筒和一组捞机。设备还没有拉回来，我就在厂里忙开了，拆墙又打通了两间房，找工人按照尺寸又修建了六米多的水泥池子，就这样十间厂房全部打通，沉淀池总长21米。等到设备回来，立马就可以进行调试安装了。可是过程并不容易，解决池子漏水问题，加班加点安装，经过多次更改调试，才算搞好，时间一耽搁又是一个多月。好在磨刀不误砍柴工，改造后的生产线顺畅多了，由于沉淀效果明显，换网时间延长为将近十分钟，生产质量好的颗粒料可以达到半小时以上，产量增加了将近30%，以后所有的水泥袋就都不用拆线了，节约了人工电费，降低了成本。而且从此以后，造粒机工人由原来的每班3人改为每班2个人了。看来还是要采用先进的技术呀！

后来随着产量加大，我又遇到了污水排放问题和垃圾处理问题。解决办法是租了厂房后一亩地，挖了废水排放池，经过沉淀，把水又抽回来 循环利用，节约用水。又买回泥浆泵，把沉淀物抽出，与清理沉淀池的垃圾一起用车运出统一填埋。

就这样，不断解决出现的新问题，不断地处理各种设备问题，我每天弄得脏兮兮的，不停地奔波在购买各种耗材维修用品还有原材料的路上，几年下来，平均摩托车一年就跑了一万多公里。这样的日子虽然忙碌，但是累并快乐着，也不觉得苦了。不久我购买了一辆大三轮车，二手的，可以拉五六吨货，拉袋子送货都很方便。就这样，经过断断续续三年多的不断摸索，折腾我的加工厂逐渐走上了正轨。几年来由于我不拖欠工资，待工人也不错，所以工人很少流动，基本上是都是老员工。货源也基本固定，销售也没有问题，正当我心里想着可以松一口气了，可是一场危机即将到来。 （未完待续）

下节内容提示： 金融危机袭来，行业遭受重创，但是这也并非全是坏事。危机过后，各种价格大幅度上涨，竞争激烈，究竟谁能生存下去。