一场关于尸体的博弈

话说在春秋时期，有一次发大水淹死了一个富人，一个渔民捞到了这个富人的尸体。这个渔夫想挟尸要价，用这个富人的尸体跟它的家人狠敲一笔，于是将价钱要得很高，几乎是高得离谱。家属没办法，又不想妥协，就找到当时著名的诡辩家刘析，问他该怎么办。刘析说，那是你家人，他不能卖给别人，所以他总要降价的。

听了刘析的话，富人的家人就真的不着急赎回尸体了，等着渔民降价。这边渔民按耐不住，也去问刘析怎么办，刘析答道：那是他家人，他不买谁买？渔民恍然大悟，誓不降价，一时间，二者僵持不下。

请问刘析说错了吗？刘析说的没错，可是他犯了一个名叫“意向立场”的错误，这才导致了如此僵局。

什么是意向立场？它是人类解释实体行为的一种策略，但是这种策略通常都是一种下策。那什么是上策呢？我们首先要了解一下人类解释实体行为都有哪些策略，一共有三种，都属于预见性策略，我们通常称之为“立场”。它们分别是：

1. 物理立场。

2. 设计立场。

3. 意向立场。

所谓的物理立场，就是“物理科学的一种标准的运算模式，它要求我们在思考问题时用物理定律和事物的物理法则来作出预测。”比如说我们都知道春耕夏耘、秋收冬藏，这是季节的物理立场决定的。再比如说我们手里握着一块石头，我们知道只要手一松开，这块石头就会掉到地上。物理立场就是那些不受我们意志控制，且不可改变的东西。

设计立场，相当于“一个特殊装置，它会依照相应的设计按照要求工作。”但它有两个额外设定：1.此实体是按我们的想法设计出来的。2.它按设计要求行事，而且不会出现任何失误。设计立场在设定好的前提下，也是不可以改变的。比如一只闹钟，不论它是以何种形象出现，只要确定它设定无误，那么我们就能肯定它一定在某个时间会响。

意向立场脱胎于设计立场，“是设计立场的一种，它将设计而成的事物看作行动者，有信念也有欲望，能根据这些信念和欲望执行合理的行为。”

比如前文中，我们提到的诡辩家刘析的两个不同的意向立场：从富人家属的立场看，他坚信渔夫一定会降价，因为这具尸体除了富人家属以外没有人会要；从渔夫的立场看呢，他坚信富人家属一定会要回这具只属于他们家的尸体。换句话说，意向立场其实是一种博弈原则，它能让双方相互拉扯斗争，为的就是有个输赢。

破局

那这个僵局怎么破呢？或许这么想很不人道，但是从客观来讲，博弈双方，渔夫的赢面比较小，家属的赢面比较大。为啥？

我们先从物理立场看，这是一具尸体啊，发洪水多在夏季，也就是说尸体保存不了多久的，放不了多久就会发臭腐烂，这具尸体对于渔夫来说，除了预期的交换价值以外，再也没有其他附加价值了。

那从意向立场看呢，如果家属坚决不接受他的 价，那这尸体可耗不起，最后就是砸在渔夫手里。也就是说他不仅要忍受别人道德上的指责，还有尸体本身带来的时间和生理承受度的消耗。他总不能让尸体烂在家里吧，只要家属派人守在渔夫放尸体地方的周围，总能等到他处理尸体的时候，到时候这尸体人家一样能拿到。

所以刘析不愧为诡辩家，如此脆弱的理论都被他说得头头是道，如果那个渔夫不懂得意向立场的话，他就无法预见自己的失败，最后落得个人财两空，还得背负道德上的骂名。

从上面这个例子我们可以看出，对于这个世界，人类大致上有三种认知策略，也就是我们提到的物理立场、设计立场和意向立场。这其中物理立场是不变的，设计立场是可把控的，最危险的是意向立场，它充满了不确定性和迷惑性。

《尼布尔的祈祷文》中有这么一段话：

请上帝赐给我祥和，让我欣然接受那些我无法改变的事儿。

请上帝赐给我勇气，让我改变那些我能改变的事儿。

更重要的是，请上帝赐给我智慧，让我能知道这二者之间的区别。

“那些无法改变的事儿”就是指物理立场。物理立场来自于这个世界的自然法则，它不以人的意志改变而改变，我们要做的就是认识它，接纳它。刚才石头会落地的例子就能很好的解释着一点。

“那些我能改变的事儿”就是指设计立场。当设计立场有所倾斜错位的时候，我们得找出症结之所在，并且进行调整。如此一来，事情仍旧会变好。

我家有一个2岁半的小子，现在已经会说很多话了。有一天，他无意中说了一句很粗鲁的话。这时候，我该做的不是上去就给他两个大嘴巴，而是应该反思是不是我自己在日常生活中说了带有这些字眼的话，引得他模仿。也就是说，设计立场一旦故障，我们要找的问题在于自己，而不是他人。

最难的是分清楚“我能改变的事儿”和“我不能改变的事儿”之间的差别，这非常需要智慧，当然也常常让我们陷入愚蠢的沼泽。在这二者之间，我们最常做的就是给他加一个词，叫“应该”。你应该怎么做，你应该听我的，你应该去洗碗，你应该让着我，你应该要听话...诸如此类的应该，在我们生活中数不胜数。这就是意向立场在我们生活中存在的痕迹。

它让我们的认知出现偏差，从而错误的预见某一件事的走向。比如一对夫妇晚饭后就洗碗问题发生了争执，男人说我在外面工作了一整天，我就该休息，应该女人洗碗。女人说你以为我在家闲着吗？我整天也是忙里忙外操持家务，好不容易等到你回来了，作为丈夫，你不应该为我分担吗？

你看，家庭矛盾就此产生，但是，这可不是“应该”发生的事情。这对夫妇如果一开始就做好分工，或者说约定在什么情况下男人洗碗，什么情况下女人洗碗，这个问题不就迎刃而解了。

由此我们可以看出，情绪是意向立场的直接产物。当一个人用意向立场行事时，如果事情没有朝“应该”的方向发展，就会产生负面情绪。

一把钥匙

那我们应该怎样应用这三个立场呢？

我举一个很简单的例子：当一件事不按你的预设想法发生的时候，比如孩子到了青春期，开始叛逆的时候，你首先要做的不是抱怨孩子不听话、太叛逆，而是要去了解他为什么会出现这些不符合你设想的行为，也就是这件事的物理立场。

好了，你现在了解到你的孩子正处于青春期，这是一个青少年急需得到认可、追寻自我的时期，那你该怎么办呢？他一叛逆你就着急上火和他对着干吗？当然不是，这种做法属于意向立场，也就是你事先设定了孩子应该做什么、不应该做什么，当他跳出你设定的框架之外，你就气急败坏。这是属于loser 的做法。

这个时候你要做的就是用设计立场，在确定物理立场的前提下，用设计立场找到孩子真正的需求，满足他、帮助他、矫正他，从而达到陪他安然度过青春期的目的。

所以结论很简单，遵循物理立场，尊重事情本身；多用设计立场，找到自己的问题，去改善别人的问题，这不是在鼓吹献身精神，而是一种生存策略；谨慎使用意向立场，别被自己的情绪牵着鼻子走。