订单准交有多重要？为何企业老板总是很关注准交率提升？

1.供应链的目标就是要实现准交，准确地把产品和服务交付给客户。

2.准交是供应链能力的最终体现，而供应链能力决定企业竞争力！

因此，交付管理是一门很重要的技术活！

交付管理有3大要素特征：

稳（交付稳定）

准（说到做到）

快（快速响应）

天下武功，唯快不破。在稳和准的基础上，企业实现快速交付的能力体现了供应链的综合实力。商业竞争中，同样的产品或服务，无论是线上还是线下，无论是B2C还是B2B，更快的一方必然能够获得竞争优势。供应链速度已经成为企业竞争的战略制高点和制胜法宝。

毫无疑问，在当下乃至未来的企业生态中， “以客户为中心”将是任何企业的战略导向，企业供应链将不遗余力的满足客户对企业的交付要求，而其中最重要的一点，就是能否在需要的时间将客户需要的产品或服务交付给客户。

可以说，供应链一切管理运营活动都是为了合理的交付水平达成，而通过对“准交”的追求，咱们的企业常常暴露供应链管理中的问题、矛盾、浪费，但好在拉动企业内部管理的变革，是有章可循的一条通路。

比如以下这些企业：

01

信和实业：订单达交率实现98%

在广东清远，有这么一家做汽车内外饰电镀件的公司——信和实业，从事塑胶锌、铝合金零件表面电镀和涂装加工，提供模具制造、注塑、压铸、CNC加工等 完整的产品生产配套服务。

管理痛点：订单准交难，希望减少订单流失、减少异常运费。

据了解，在汽配领域，客户对订单准交的要求非常高，理想状态是95%以上，优秀企业100%准交，为避免因订单准交不及时被罚款，信和针对订单达交携手鼎捷做了一番深度优化。

项目上线后，订单准交率从85%提升至98%，提升13个百分点；

每年固定减少异常交付引起的物流费用。

让客户满意，迎来更多稳定合作的订单！

管理典范：提升以客户签收为准的订单达交率

订单准交能力（订单达交率：提升13%）

计划制定能力（计划覆盖率：提升50%）

物料到货能力（物料准时到货率：提升25%）

生产执行能力（准时完工率：提升12%）

及时出货能力（配方控制率：提升13%）

02

迈可博：提升订单准交盘活资金56万

福州迈可博电子科技股份有限公司，主要从事各种微波射频同轴电缆组件的生产和销售，生产产品广泛应用于全球的航天、航空、雷达、导航、电子战和通讯网络等军用、民用微波射频领域，是全球领导性的微波射频同轴电缆组件供应商。

管理痛点：交期经常有延误，希望提高准交率！

2017年4个季度订单准交率分别为61.3%、64.1%、56.2%、60.4%，年平均值为60.5%；

鼎捷T100上线后，前三季度订单准交率分别为79.2%、85.6%、84.2%，当前2018年平均值为83%，比2017年平均值提高22.5%。

公式：平均每月销售额（416.25）*提升准交率（22.5%）*估算偏差系数（0.6）=同比每月准时回款提升金额。

按以上公式计算，经过项目实施，大约盘活了企业资金56万。

一张表格说明迈可博的指标提升

03

肯富来：订单准交率提升20%

深耕泵行业60余载，从开拓者到引领者，一直专注于工业领域泵装备应用研究，广东肯富来泵业股份有限公司，是中国大型液环真空泵的始创者、世界液环泵设计、制造两强之一。

管理痛点：订单交付不理想，有单不敢接

为此携手鼎捷合作，希望能够准确核算订单交付率。经过双方努力，仅在项目实施初期，肯富来的订单准交便获得显著改善：订单准交率提升20%。

从以上企业实践中，我们可以看到：

企业明确准交的目标后，具体改善和提升的切入点有很多，需要结合企业现状、行业特征、企业文化、组织结构、主要瓶颈等选择合适的切入点，抓住1-2个核心点，进行不懈的努力。

需要提醒的是，无论选择哪一个作为切入点，都会牵动企业多个部门，如果没有专门人员进行统筹管理，缺乏严格的管理机制，不能做到寻根究底、持之以恒，改善往往容易流于形式，出现“三分钟热度”的情况，半途而废、浅尝辄止、或者反反复复停滞不前。