曾赔掉600万，化妆品女老板坚定走上转型国货路

从5000元创业、10平米店铺起家，中间赔过600万，也曾哭着埋葬掉亲自培育的品牌，到如今做国货、年销售几千万元，从大山走出来的姑娘殷国贤实现了“国货当自强”的梦想。

她是千万个为国货发声的追梦人中的其中一个，却也是千万个靠执着打拼的商贸人的最真实缩影。

1977年出生的殷国贤，今年45岁，正值事业期。在她22年化妆品从业生涯中，潜心于生产和研发占用了14年时间，她一手创建和培育的化妆品国货品牌“可丝美丝”，是耗尽心血、苦心孤诣培育的“孩子”。

是的，这个品牌对她来说就是一个“孩子”。14年前的呱呱落地，到如今长大成人，走过了一段不为人知的辛酸路程。

品牌创建初期，她怀着三个月身孕到广州跟进生产，食无定时、宿无定点，再加之妊娠反应吃不下饭，导致腹中小生命夭折。为了生产上不出错，她忍着没敢告诉家人，也没做手术。

待一个月后事情办妥，她才返回北京做的手术。手术中大出血，抢救了三个小时才醒过来。她差一点死在手术台上。

这些没有打倒她，接下来发生的一件事，却几乎将她击垮。

由于前期没有生产经验，在选择包材和确认配方时出了问题。品牌面世后，瓶体印刷和电镀掉色，泵头压不出料体，消费者投诉，进而导致大量的差评和退货。她顶着巨大压力，最终决定把售出的产品全部召回并销毁，灌装厂三层楼堆放的材料转眼间成了废品。

爱人的一句话彻底摧毁了她的意志，“这个品牌死掉已成定局，你我都没有回天之力，你得面对现实，不要再苦苦挣扎了。”

听罢此话，她冲向旁边桌子，仰起头一口气喝掉了瓶中剩下的八两二锅头，然后瘫坐在地上失声痛哭。

对于她来说，这个品牌就像孩子一样，腹中的孩子和品牌孕育的“孩子”，双双夭折，无异于晴天霹雳。累积压抑的情绪再也无法隐藏，全部倾泻而出。

在极度痛心和失眠的煎熬下，一个月的时间殷国贤满头黑发，白了三分之一。

《菜根谭》里说：“欲做精金美玉的人品，定从烈火中锻来；思立掀天揭地的事功，须向薄冰上履过。”

痛定思痛后，殷国贤重新站了起来，汲取经验教训，决定再造品牌，这个二次创建的品牌就是现在的“可丝美丝”。

浴火重生后的品牌，在2016年上海美博会一炮打响，展厅被围得水泄不通，现场直接签合同交定金18份。这仅仅是她漫漫国货品牌路的开启。

2018年-2020年，借助快手等短视频平台，该品牌走上电商之路，在东三省、山东、河南和内蒙等美妆直播界的知名度和市场占有率极高，成为快手销售五大品牌之一。即便现在，该品牌也连续4年占据了快手化妆品类目销售不可缺席的一个品牌。

口碑传播使得品牌获得极大曝光。东北一主播打来电话谈合作，当场电话里拍板定案，挂完电话，50万订金当天转至公司账户，如今已合作多年，双方却还未曾谋面。

在殷国贤看来，“进口品牌能做到的，国货同样可以做到！中国有着960万平方公里肥沃的土地，什么样的原料种植不出来？中国广州是全球化妆品包材和原料的供应基地和全球最大的化妆品生产基地，同时还有着全球最庞大的消费市场。中国人有一千个一万个理由可以孕育出无数个超越进口品牌的‘中国制造’”。

行业内的人说她为了品牌不惜代价。在新品开发上她不惜用三年的时间去测试一个配方，在包材上选择上不惜成本，瓶体的避光性、耐高温性、抗摔性和价格是普通瓶体的四至五倍。

生于大山里到她曾赔掉600万，却带动老家上千人创业，坚持国货梦

回顾殷国贤的最初过往，才能知晓她的初心和执着。

殷国贤生长在大山里，14岁之前，她没有穿过新买的衣服，每天放学后总是最后一个出教室，因为她穿的衣服上打满了布丁。外面的世界给她带来无限想象和诱惑，时刻有着想要冲出大山的强烈渴望。

14岁那年，她初中没毕业就坐上了北下的绿皮车，从此天南海北踏上了打工之路。小小年纪在屡受伤害和无助时，深深地明白了一个道理——除了自强别无选择。

25岁那年认识了现在的爱人，两人合计之后带着自己多年挣下的5000元工资，在南阳租下一间10平米的门店经营化妆品。当时，她交了50元订金，花了120元去旧货市场淘了两组柜台，因没有足够的钱进货，四处搜集化妆品空瓶作为一部分产品陈列，就这样开始了美业的第一步。

后来空间发展受限，她意识到，“趁年轻，既然干就大干一场”。于是2005年，她和爱人转让了南阳的店面，带着孩子来到省会郑州，一年时间开了3家店。

2006年，郑州的化妆品竞争趋于白热化。她又一次背着行囊带着孩子来到了北京。经历了半年适应期后，渐渐站稳了脚跟，并且随后两年时间内，陆续开了30多家连锁店。

从大山走出去的孩子，殷国贤不忘家乡，带出一批批老乡进入化妆品行业，如今大部分已是身家百万、千万的老板，身家千万的老乡就有将近20人，老家很多人不认识她，但是都知道南召县皇后乡殷氏家族是做化妆品的。

从最早的零售，到连锁，到代理商，再到创立国货品牌，她走的路并不顺遂。她说，“我不是一个生意人，我认为生意不只是赚钱，生意的本初乃是分享，把好的东西分享给有需要之人，从中赚取合理的服务费用，真诚做人诚信做事，不欺不瞒不哄不骗，这才是生意该有的样子。

总有一种精神在浮华年代间恒古不变，总有一种思绪在历经沧桑后学会改变。未来国内美业的脊梁，需要靠一批兢兢业业、匠心做事的国货品牌人撑起。国货强，方能民族强、自强。