我的经营供销之路

我从北京到宜川插队后参加工作到退休离开延安后，也曾多次和婆姨及其家人三代，回到那魂牵梦绕的第二故乡， 因为我对那片热地，那里的父老乡亲们怀有扯不断的眷恋，吃水不忘挖井人。那一年我正在车间上班，车间郭斌主任让我到顾维斌厂长那里去一趟，我莫名其妙的到了顾厂长办公室，顾厂长让我坐下对我说最近收入不少吧？我当时就紧张起来了，因为我为了贴补家用经常利用下班和周日，组织车间和厂里一些技术好的工友们出去通过熟人买材料給各单位干私活，到税务局缴纳税收开发票挣点钱，用以贴补每月38.50元的不足。

我主要是联系活，买材料，结收款项。顾厂长见我紧张的样子笑着说：只要不影响正常上班，出去挣点钱也无可非议，但是要注意影响。我见顾厂长这么一说，心里也就踏实多啦。紧接着顾厂长说你可以把释放的能量用在为厂里办点正事上来就更好啦，我心里嘀咕，这是啥意思啊？顾厂长说你不要在车间干啦，到子长县建筑公司催收咱们厂的实腹钢门窗款项，我感到有压力，人家业务员都要不回来的钱，我人地生疏，要不回来钱咋办，多丢人啊？顾厂长见我犹豫不定的样子就说，什么事都要尝试才行，我相信你能行，把你的聪明劲用到正道上来就没有办不成的事。既然顾厂长都这么说了，我只好说那我就试一试吧。顾厂长说不是试一试，我相信你能办好这件事的。我见顾厂长这么说，也就痛快的答应尽自己的本事完成任务啦，延安人都说三个黄陵逑咬腿，斗不过一个洛川鬼，三个洛川鬼，斗不过一个子长脑子。

我硬着头皮开始了第一次出差的征程，不曾想到子长县城见到建筑公司张山经理和贾顺副经理后，一拉话就很投机，三说俩不说的中午酒桌一吃饭，革命的小酒体现了北京知青的豪爽热情，俩位经理和财务女科长，很是高兴，交成了朋友。加之我厂也有子长籍工人，尤其我车间与我关系不错的徐有福同志的大哥，就在子长县公安局工作，东拉西扯后张经理当即答复三天之内筹足欠款，不能让我白跑，就这样我三天后带着汇票，满怀喜悦的心情返回了延安地区机械厂。

从此我在陕北干上了催款要帐，销售实腹钢门窗，山地犁，卧式电机的工作，在此期间宜川县农机公司，建筑公司全都用的是延安机械厂的山地犁，卧式电机和实腹钢门窗，这其中曾在高柏公社当过文书的李万川同志调任到宜川县食品公司担任经理，为我帮忙穿针引线，结识了有关部门的领导，对我的工作给予很大很多的帮助。延安地区机械厂 即使有一时滞销卖不出去的产品，我也能想方设法力求解决。例如有一年厂里库房积压大量山地犁卖不出去，厂里派出去几拨人马都无功而返。我从河南，江苏，山东等地销售立式深井泵配套用电动机，刚出差回来，看到厂大门口宣传橱窗里红纸张榜，不论何人只要能推销出去一部山地犁就奖励4毛钱，恰在此时经营供销科长王守孝对我说你看你能不能出去把这个问题解决了，厂里资金紧张，还占着库房和场地。我一看主管科长，顶头上司发话了，也不好说啥了，只好说我出去试一试吧，第二天早起就出发到延安地区南七县遛了个弯，没想到几天功夫，不但将库房积压的3000多部山地犁全都卖出去了，而且还预定了近1000部山地犁的合同。

我满怀激动的心情回到厂里，准备拿奖金。可是厂里新接任工作不久的孟厂长一看这种情况，立马变卦啦，言而无信，以一人拿这么多奖金，又是本职业务员不合适为由，不准备给我奖金了，真是欲加之罪，何患无辞，对于这种食言而肥的领导，我当时就火冒三丈，争执起来啦。此事经过经营供销科长王守孝和我多次找孟厂长交涉据理力争，最后财务科长石华山出面找我做工作，限于厂里资金短缺，每部犁只奖励2毛钱啦。由此开始我理解了论十大关系，要让马儿跑，就要给马儿吃草，不给马儿吃草，马儿就卧倒。由于孟厂长在各方面工作中不能胜任，出现很多不该有的差错，令群众很是失望，最后在全厂职工400多张选票下退出了厂长职位，被延安地区经贸委就地免职啦。在陕北我厂的副产品销售，回款工作的基础上，我又重点加大了对外省市的我厂主导产品深井泵配套立式电动机的销售，回款工作，同时兼管联系购买厂里难以买到的机床设备。在主管经营供销厂长延新宇同志和经营供销科长王守孝同志的领导下，我为延安机械厂各种产品的销售以及回款工作，尽职尽责，可以说延安机械厂生产的各种产品，我全都卖过，而且回款及时，不断扩大了销售网点，我以延安北京知青身份与上海，许昌等同行业厂家争夺市场，把市场从江南扩展到了黑龙江的鹤岗。延安地区冶金机械局慕锡章局长在延安地区钢厂召开的各厂长现场会上就曾说过，咱们冶金系统的业务人员都能像延安机械厂陈国栋同志那样去工作，何愁产品卖不出去，拿不回钱来？我在历经艰辛的努力中得到了各级领导的认可，延安地区冶金机械局破格给我提升半级工资，以示鼓励。在我从事经营供销之路的成长过程中，顾维斌厂长，延新宇副厂长，曹春林书记，慕锡章局长给予我极大的帮助，鼓励，支持，我由衷的再次感谢他们把我培养起来走上了经营供销之路。无心插柳，柳成荫。人生实际上就是命运加机遇的碰撞，才能有个人施展才华的舞台。我还是从内心深处非常感谢延安地区机械厂给了我历练经营供销的平台，虽然大多时间都是放单飞，但更能全面深化扩展掌握第一手信息，依靠领导和群众，形成一条龙，独挡一面，担当重任。由此致使我离开延安机械厂后在延安其他各单位，乃至于退休后举家回迁到北京落户打工谋生，都是干经营供销工作老本行，不论在搞石油，机电，煤炭，钢材的各个岗位上，持续传承延安精神，坚守依靠领导，依靠群众，群策群力，团队精神，用集体的智慧，就能克服任何困难。在各项本职工作中我都能如履平地，轻车熟路，把握商机，钻研市场，掌握内在涵量，更加出色的干好本职工作，为社会奉献的同时，充实了家庭建设，丰富了生活。我在这条经营供销道上一路走来，就是以诚信赢挑战，首先要让用户认可自己，用户才能认可我的产品。在贸易额的数字面前，中煤集团贸易部的同仁们不得不对黄土高坡走出来的老知青刮目相看，我一直干到60周岁二次退休。送人玫瑰，手有余香。