融资丨「气味图书馆」完成B轮融资，PUIG入局加速品牌爆发

气味图书馆从中国文化的角度出发，将中国人的共同记忆和情感通过气味相连接，使产品能够在大部分80、90中国人心中形成一个情感磁场，成为深入人心的“国民香水”品牌；与大白兔在内的“国潮”品牌展开跨界联名合作，更是帮助品牌迅速出圈、持续扩大公众影响力。

产品层面，“凉白开”系列的成功验证了气味图书馆以“中国味”引爆国人共情和消费欲望的商业逻辑。数据显示，“凉白开”系列最高月销达40万瓶，2018年全年销量突破100万瓶。同时，“凉白开”的引爆也为气味图书馆带来巨大流量，并拉动了洗护品类整体销量的大幅提升。2019年六一儿童节前夕，气味图书馆与大白兔联名的“快乐童年”香氛系列产品正式面市，仅10分钟就售出14000+件，限量发售的香氛礼包更在3秒内就被抢购一空。在“大白兔”的助力下，桃花运、太空玫瑰等自带流量的题材也迅速打开国内市场。2019年，气味图书馆全年收入高达4.8亿元，年复合增长率较2018年同期超65%。

运营层面，气味图书馆成立12年来积累了深厚的行业上游资源，确保品牌有能力以打磨“艺术品”的心态来对待产品，寻求更高品质的创造。自2015年组建本土研发团队以来，气味图书馆已与全球的各大香精香料公司及调香师开展定制合作；在供应链体系上，品牌已初步完成国际供应商整合，香水瓶玻璃、泵头、瓶盖实现分别从德国、西班牙和中国香港定制。

营销层面，气味图书馆将线上线下不同社交媒体结合，形成营销矩阵。在线上层面，品牌积极探索多元化的营销方式，除了电商平台、微信私域、抖音和小红书等社交媒体，气味图书馆还与薇娅直播间开展合作，一经播出就登上直播间近2年国货香水品类销售业绩Top2。在线下场景，气味图书馆已完成全国多城市布局，近80家门店分布在北京大悦城、深圳万象天地等优质商圈，其中一线城市的占比近50%，未来还有可能拓展下沉市场。

本轮融资的投资方PUIG是西班牙美妆及香水巨头集团，成立于1914年，在全球设有26家分公司，产品销往150个国家及地区。PUIG旗下品牌版图由三部分构成：美妆时尚自有品牌分支，包括英国百年香水品牌PENHALIGON'S（潘海利根），L'Artisan Parfumeur（阿蒂仙之香）等；奢侈化妆品牌分支，包括英国美妆品牌Charlotte Tilbury等；专业护肤品牌分支，包括德国化妆品原料品牌Derma（德玛），希腊美容保养品牌Apivita（艾蜜塔），法国天然护肤品牌Uriage（依泉），以及PUIG按50%比例控股的西班牙护肤品牌Isdin（怡思丁）等。

在此次融资接洽中，PUIG对气味图书馆表现出多方面的欣赏和认可。

经历过百年沉浮的PUIG，更懂得厚积薄发的力量，气味图书馆12年的发展，正是不急功近利、追求本质、循序渐进的表现——这种在当今显得稀缺的品质，使PUIG从价值观上看好气味图书馆。在2020年疫情之下，气味图书馆仍然获得数千万净利润。PUIG入资后，「气味图书馆」将借力PUIG的品类资源，包括香水研发、供应链资源和方法论沉淀，加速产品能力进一步成熟；另一方面，PUIG也将为气味图书馆带来更多国际顶级品牌、明星等的跨界合作资源，这也为气味图书馆打开国际销售通路奠定了基础。