江苏盐城孙总考察科玛森心得分享

客户：江苏盐城孙总

订购机型：K3T-150H【40荣耀版】

时间：2021年3月21日

销售代表：小莉

这是我的工作照

“这是我们家的细石泵.......”孙总看到了我们发布在网络上的广告，随即留下了联系方式，我便与他取得联系。

江苏宏悦建筑劳务有限公司是孙总经营的公司，孙总的年龄和我父亲一般大，当我们加上好友时，聊天就莫名的亲切。孙总忍不住和我倾吐苦水。

“现在年轻人太难招，都不愿意做这行工地苦力了，我们的工人都老了，效率提升不上来，工期又催得紧，成本大！”

孙总的问题应该是所有建筑商都头疼的问题，建筑工程机械化，是不可避免的大势所趋。所以当他看到我们的产品时，眼睛顿然一亮。这是多么实用的一款机械。

一个星期后，孙总来到长沙，接机的时候，孙总见到我的第一句话就是：“小莉，你直接带我去你们生产基地，我要看到工厂我才信任”

我接过孙总的行李，请他上我的车，笑着对他说

孙总您舟车劳顿，我先带您去公司总部休息一下，罗总也在那里恭候您呢。放心，今天肯定去工厂看看。

孙总到达总部听取罗总讲解

孙总来到液压车间看核心配件

孙总在公司总部的考察，看到了我们过往众多的客户案例，也看到了我们先进的研发基地。他眉头舒展开来：“我很欣赏科玛森的品牌理念，长沙不愧是世界工程机械之都”

二十分钟后我们又前往工厂生产基地，在这里可以看到机器生产的一整套生产线。

孙总询问机器技术参数

张总对液压变频技术很有兴趣

张总孙总在多个角度观察机器细节

张总孙总在多个角度观察机器细节

孙总和张总一见到机子，欣喜之情溢于言表。

“没白来，没白来，这机器外表一看就不一样，用料厚实，机器稳重！"张总竖起了大拇指

生产部长刘军带领孙总张总看了工厂一整条生产线，以及质检设备，刘部长指着液压试验台对张总说

“我们每一台机器，都有经过试验台的高压测试，所有零配件都是我们原厂出货，印有自己的钢印，生产时质检严格，就是为了客户施工不会因为我们掉链子！“

看完机子后表示赞许的张总

孙总点了根烟，将苦恼全吐出来

“不怕你们笑，在来你们厂前，我们已经考察过几家厂家了，以前我们也买过河北邢台的输送泵，真是糟心呐！”

“几万块钱买了个摆设，现在放在工地积灰，说好的售后服务没想到是在当地临时叫的修摩托车的农民工，这不是开国际玩笑吗？”

张总也感慨道“机器用到一半罢工，售后服务拖拖拉拉来不了，你说工人的工资我们怎么发呢，发一天还是发半天呢？”

“真是不比不知道，一比吓一跳，不到你们厂里看机子，我还以为所有的输送泵都是这样的半吊子，机器出现点小毛病事小，但是耽误了工期建设，延误了承诺的日期，我们怎么交代！”

“今天看了你们的机器，我悬的心才终于放下来，一个价一种机器，我真的很欣赏罗总你们的品牌精神，企业担当，给你们点赞！”

张总滔滔不绝的言语将整个办公室都逗笑了，当天下午，离孙总到达长沙仅仅两个多小时，就选定了K3T-150H【40荣耀版】机型

孙总选购的机型--草绿色K3T-150H【40荣耀版】

草绿色代表生机与环保，是科玛森高端机型特有的涂装颜色，希望拥有这款涂装机型的客户，生生不息，意气风发，生意兴隆。

“远道而来就是贵宾”--科玛森的待客之道

当天晚上，我们安排了丰富的晚宴答谢孙总张总的不辞辛苦，对我们的信任，孙总也盛情邀约我们一起去盐城游玩。

第二天孙总爽快签订合同要求尽快发货

K3T-150H【40荣耀版】

不论生意是否成交，只要来到科玛森，就是我们尊贵的朋友，小莉最开心的一刻并不是签订合同的一刻，而是客户使用到我推荐的解决办法时，给我竖起的大拇指，这就是我的销售荣誉感。

我们邀请孙总张总来到橘子洲游玩

湘江边聊天散步

时间过的真快，21日下午，孙总张总就得回盐城工作了，在游玩橘子洲后，我们去了市中心准备了丰厚的午宴为两位客户践行。品尝长沙特色风味，经典名菜。

祝张总孙总的事业一路长虹，我们的机器一定能助您生意红红火火，持续兴隆！