你的品类名很可能在悄悄拉低销量，可用4个标准检验

差的品类名会拉低销量

这几天我在得到App上学了一门课程，醍醐灌顶，立马让我意识到品类名称对一个产品销量的影响有多大；在我此前的意识里面只关注了品牌心智的重要性，完完全全忽略了品类名的重要性。

如果品类名起得不好，会无形地限制这个品类销量天花板，品类下的品牌也就生长不起来，如果名字取得好可以瞬间在用户脑海中完成抓住注意力和种草的过程，对销售大有帮助。先来看几个案例感受一下：

反面案例：

格瓦斯，听不懂，娃哈哈大品牌同样做不起来

混动车，混的总没有纯的好，卖不动

平衡车，车子要平衡干啥？难以理解

苹果醋，还能直接喝醋？匪夷所思

成功案例：

有糖碳酸饮料，改名为可乐

醋栗，改名为猕猴桃

空气热水泵，改名为热水器

瓜栗，改名为发财树

空气炸锅的名称逆袭

为你讲述一个改名而让产品大火的案例，最近你肯定听说过空气炸锅这个品类。在小红书上和空气炸锅有关的笔记超过100万条，在抖音上空气炸锅的话题产生的流量超过百亿。

实际上空气炸锅在30多年前就被发明出来了，一开始叫“无油脂炸锅”，后来又改名为“低脂炸锅”，这个品类都没有卖得很好。直到2010年飞利浦把这款产品改名为Airfryer，翻译过来就是空气炸锅。才让这个品类越卖越好。

当我头一次听到空气炸锅的时候，脑海就在想：“空气还能炸东西，怎么炸的？”，又会想“空气炸出来的应该是健康的吧”。在我脑海中立马抓住我的注意力，并有点接受他的健康理念，好奇+种草一步到位，这样的名字减少了用户信任的成本，对销量帮助是极大的。

好品类名的四标准

具体什么才是一个好的品类名呢？

冯卫东在《升级定位》一书中给出了四个要点八个字：有根、好感、直白、简短；这个方法很容易掌握，你只要小学语文分数及格，就能学得会。

【有根】

指的是你所规划的品类名属于哪个大品类下，这个信息要传达准确，给你举例：

优秀案例：“奶酪棒”属于“奶酪”，“酸奶”属于“奶”，“儿童手表”属于“手表”，“苏打气泡水”属于“汽水”。

失败案例：“苹果醋”，明明是可以直接喝下去的饮料，偏偏给用户感知为是一款“调料”。

【好感】

“混合动力车”就是一个典型案例，纯的比混的好，太难给用户建立好感了，不如叫“双动力”、“双引擎”；丰田公司就意识到这一点，就将它的混合动力车改名为“双擎车”。

一次性尿布在进入日本市场的时候，很难卖得出，经过调研才发现一次性尿布违背了用户心中“节俭”的潜意识，所以改名为“纸尿裤”，日本市场才逐渐被打开。

【直白】

就是说品类名要直接说出产品核心功能，核心材质；比如“纳米银抗菌袜”改名为“防臭袜”。

“泡泡糖”改名为“口香糖”，绿箭旗下的益达推出“无糖口香糖”，乐天又推出“木糖醇口香糖”，在用户心智中“有”比“无”强大，所以“木糖醇口香糖”更加具备优势。

【简短】

“四轮驱动越野车”改名为“四驱越野车”，“粮食糖化发酵蒸馏酒”改名为“白酒”，这一点很好理解，不再赘述。

你的品类名要符合有根、好感、直白、简短这4个标准，才容易被用户记住，对销量才有帮助。

“五觉一知”的品类灵感

如果想起出好的品类名，还有几个获得灵感的方法供你参考：

视觉：“挂烫机”、“口红”、“手撕鸡”

听觉：“无声油烟机”、“乒乓球”

嗅觉：“香槟酒”、“香水”

味觉：“苦丁茶”、“酸梅汤”

触觉：“抗皱衬衫”、“钢化玻璃”

认知：“冷酸灵”、“大力油烟机”

别只重视品牌，品牌归属于品类；

好的品类名可以默默地为销量助攻，差的品类名只会拉低销量天花板。