经营鱼塘之不易：鱼塘老板回忆录

08年好不容易盼到了冬天江苏白鲫销售的旺季，其价格还是很坚挺，一直在6.5元至7元的区间高位盘旋，此时雇用运输车辆的单价也上涨到了一次50元钱，成本不断上涨，如何能保住收益是个不容回避的问题。

面对这种形式，放鱼的次数已经调整为两天一次了，门票再涨价已经是不可能的事，再涨就突破了消费者的心理承受极限了，一味缩减放鱼量那将无异于自掘坟墓。

唯一可能节约成本的地方就是在运输环节上做文章了。经过一番的考查，我认为自己去买一辆载重型的电动车拉鱼是目前比较可行的方法。虽然说买一部电动车一次性要投入2500多元，但是我盘算过这车子至少能为我服务一年的时间，照目前一次运输费用50元来计算，一个月至少要运12次鱼，只须4个月时间就能把买电动车的成本收回，其它几个月的运费无须再支付，这等于就是白赚来的了。

这一次我不再犹豫不决，说干就干，买了一部电动车，稍加改装，就去批发市场拉鱼了。刚开始还真是很不习惯，因为捉鱼、过称、装货等全部环节都要自己动手，一趟下来，全身又脏又湿，散发着腥臭味，一点也没个当老板的样子，跟街头早市吆喝卖鱼的小贩无异。

路上碰上熟人还怪不好意思的。没办法，在金融风暴袭卷全球的大背景下，要想混口饭吃，当个小老板的就不得不低头。冬天主要是以运输白鲫鱼为主，因为白鲫耐低氧，在运输过程中可以加少量的水用氧气袋充氧打包运输，整体来讲增加负重不大，骑车相对比较容易。

运了3个多月的白鲫，不经意间，时间的轱轳已经转到了09年，白鲫又涨价了，照例又到了换鱼种的时候，这时发现用运输白鲫的方法根本无法运输其它鱼。没法子，只好又花了300多元把电动车改装一下，加装了一套电瓶直流充气泵外带两个装鱼的帆布桶。整个形象已经被卖鱼的小贩同化了。

我本身就是个大胖子，体重拉近200斤，加上买的120斤左右的鱼，再加上水、运输必备的工具等重量，至少达到500斤，这远超过了载重电动车的承载极限，车子骑起来很费力，每次运输的过程总是提心吊胆的，担心出车祸，更害怕电动车不堪重负出现意外。

170斤梅鱼放进两个帆布桶里后就几乎没有空间来盛水了，怕鱼缺氧，一路往家里急赶，结果经过一个不起眼的小坑一颠，固定车篮子的支撑架断了，车篮里放着的电瓶充气泵一股脑儿全摔到了地上，一时半会修不好，充气泵完全断气了，等赶到鱼塘，170斤的梅鱼已经损失怠尽了，只好送给亲戚朋友及当天在场的几个钓鱼人享用了。碰上这样的倒霉事，真是欲哭无泪。电动车由于长期超负荷运载，零部件磨损很利害，骑起来叽叽做响，不知道的人还以为是我骑的是有他爷爷那样岁数的老爷车，这可是才骑了半年不到的新车。没法子，我只能三天两头要往修车店里跑，主要是更换后轮钢线。后来烦不胜烦，干脆把电动车后轮再改装成小嘉铃摩托的轮胎，情况才有所改观。最后统计下来，运鱼过程中，电动车平均一个月要出一次大故障。用电驴运鱼的个中艰辛，只有自己才能体会的到，不过总算是让我挺过来了。

09年夏天，八一水库鱼塘采取反季节投放大量白鲫招徕生意的做法很成功，我曾经想克隆其成功的做法，但是细细分析后发现我的鱼塘如果照搬其模式经营，非但不能盈利，甚至可能会严重亏损而倒闭。我的鱼塘虽然面积比八一水库的鱼塘大，但是受限于环境的制约，可以下竿的钓位并不多，在白鲫单价高的情况下大量投放，却不能提供足够的钓位来经营，是铁定要亏本的。另外还要考虑到我鱼塘的水质不如八一水库鱼塘的好，夏天投放白鲫鱼是否会开口摄食，取得轰动效应还是个问题。经过一番细思量之后，我决定不跟风凑热闹，坚持自己以罗非为主的经营模式不变。虽然在八一水库鱼塘的竞争下流失了部分的客源，但是在那一批喜欢钓罗非鱼的铁桩脚们的拥护下，我还是取得了预期的利润。反观主题公园鱼塘的老板，眼红别人挣钱，不甘心把关闭近一年的鱼塘又重新开张，不假思索就把八一水库鱼塘的成功模式生搬硬套，照单全收，结果又不能长期坚持下来，瞎折腾了个把月一见赚不到钱就偃旗息鼓了，可谓是赔了夫人又折兵。

到了09年下半年，听说明年4月份水产批发市场就要搬迁到马尾去了，那里离市区有27公里，电动车是骑不到了，再说用电驴运鱼也不是长久之计，我心里就盘算着如果有继续经营的话应该去添置一辆皮卡车了。为了赶上形式的发展，我不顾买鱼的艰辛，在7月底毅然去驾校 名学习开车（盛夏学车，公认的傻瓜），没有驾驶证，买车有屁用。8、9月份是福州最热的时候，一个大胖子，每天一定抽出时间跑上老远的路，陷在东南菱帅教练车的空间里，挥汗如雨，一场练习下来，就是免费享受了6月天洗桑拿，光矿泉水就要4、5瓶才能解渴。工夫不负有心人，不到三个月时间，当一同练车的难兄难弟们还没考过科目二时，兄弟我已经把驾驶执照揣在怀里了。这里我的心里已经开始规划下一个五年计划的宏伟蓝图了。但是计划永远赶不上变化。10月底，我得到了确切的消息，单位很快就要实行改革了，所以人员都要回归编制，对外出租的项目承租期一到就要统一收回，不再继租。这对我来说，无异于晴空霹雳，想当初老板可是承诺让我继续经营的啊。但是大势所趋，老板也无能为力了。接下来的一段日子过得好象浑浑噩噩，成天就在想不当老板了，钱赚不多了，这一家子怎么过活啊。仅仅二周多的女儿看我成天不高兴的样子后，小小年纪的她竟然会对我说“老爸，你不当老板了，就没钱赚了，妹妹会很乖的，不会再叫你乱买东西吃了。老爸，等我长大了，会赚钱给你用的。”女儿如此的乖巧懂事，对我而言是莫大的安慰。是啊，今后可能不当老板了，可是生活还是要继续下去的。女儿的话让我找回了自我。今后的生活也许要清贫许多，但是也多了许多陪伴家人的时间，忙忙碌碌了五年，从来没有好好休息过，这未尝不是一种补偿。也许休息一段时间之后还有东山再起的机会。想通了这一点，我就坚持放鱼到临近合同结束前的一个月，然后对长期支持的钓友们大声宣布，“合同快到期了，我要结束经营了，即日起不再放鱼了，时间不多了，大家想玩就尽情玩吧。”

2010年1月份是经营的最后一个月时间，我基本上是没有去经营了，整个月下来，才收了不到500元钱，免费招待了不少钓友。我决定最后也不清塘了，就用丝挂网放几回，能捞上多少就算多少了，收获的鱼分给亲戚朋友及长期支持我的老主顾们。对于大家多年来的关照，不胜感激，一人分得廖廖数尾鱼，聊表寸心。当然了，我得趁这段上班之前的空闲时间带着家人好好逛逛福州周边的公园，因为这几年的欠帐太多了。

2010年2月1日，一切都结束了，经营五年时间，鱼塘没有发生过一起的意外事故，总算是功成身退了。