男怕入错行，你选对了吗？

微博 @色哥倪建伟

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。现实生活中，总是有很多刚入行的销售新人担心选错了公司，入错了行。

最近一次社群答疑，就有一个小伙伴提出这样一个疑问，他是这样说的：

“色哥，我有个问题，现在做电力行业，电力设备，是不是太晚了，作为一个90后，现在这个市场情况该不该选择这个行业，有没有好的行业推荐。”

相信很多销售新人对这样的困惑并不陌生。

咱们还是先来看看大数据，2018年，电力行业电力设备的市场规模，也就是市场总盘子是5000个亿，行业利润总额约为340个亿。5000个亿是什么概念，小伙伴们可能不太清楚。

拿色哥从事的泵类的销售来说，你看到这个满天遍地的做水泵的业务员很多，但是水泵行业2018年的总市场规模约为600-800个亿。

也就是说，水泵的市场盘子总共1000个亿不到。那电力行业电力设备5000个亿的市场总规模，是泵类行业的5倍左右。所以说那么大的一个市场，应该说还是有巨大的位置和空间让你去奋斗的。

从这个大数据我们可以看出，一个5000亿的市场，行业利润是340亿，所以从大方向讲，这个行业是可以让你去遨游的事，值得你去做的。

但是，你能不能做好它取决于两点：第一，你选择的具体的产品是处在夕阳还是朝阳。第二，你个人对销售的付出以及你个人的领悟能力。这两点会对你的收入，或者说对你做这个事情的前途有很大影响。

说的更直白一些，这位小伙伴选择的电力行业，大方向是值得做的。但是你要想做成、做出成绩取决于两个方面：第一，你要进一家不错的公司，选择一款处于朝阳产业的产品，第二，你要超额付出和很强的销售领悟能力。

只此两点，假以时日，你离成功也就是水到渠成、按部就班的事了。

我们先来说说如何选择一款好的产品。

据我所知，电力行业是一个很大的范畴，保守估计，可能最少也有上万种设备和产品。有的产品已经是夕阳产业了，不太值得做。

比如，我们最常见的卖那些电控柜的过电压保护器的，什么空气开关的这些产品，色哥从90年代就已经接触了，你想想，这些产品已经做了30年了，它的价格空间早就没有了，所以说这些夕阳产业的产品就不太值得去做。

但是，电力行业是国家的基础行业，它一些新科技，新的技术也在运用，比如说电力行业的机器人，电力行业的红外线早期探测和预防设备，包括现在很流行的风电和光伏产业等等，这些行业从近几年看，都是很有发展前途的，都看不到天花板。

说完产品，我们再来看看你应该进什么样的公司。

色哥认为，原则上你应该进那些运用到现在很流行的新概念的一些公司，比如说应用新技术，新产品，新领域的这些公司去。

比如，我们都知道这两年机器人是一个很火的概念，那么机器人在电力行业这么一个大的市场里面运用，它肯定是有发展前途的。所以，你要注重去这些公司去做，然后再好好的去找一款产品去做，这事肯定是有前途的。

所以，色哥建议这位小伙伴，假如你要在这个电力行业做的话，你要去看产品，看具体的公司。

另外，这位小伙伴还提到了一个大的行业的选择问题，就是如果不做电力行业，还有什么其他行业好做？

如果你想选择其它行业，根据我的经验，你要想真正的抓住这个风口，可能你就要去看福布斯的排行榜。

为什么呢？向高手学习，对任何阶段的销售人来说都是人生的必修课，也是你快速切入某个行业最快、最有效的方法。

有句话是怎么说的？向有结果的人学习，你就会得到结果。

所以，色哥建议你去看看富布斯的排行榜前100的富豪，看看他们都是从事的什么行业。

2000年以后，我们可以看到中国的很多富豪，就开始出自房地产行业，连续多年，这些富豪尤其超级富豪都出自于房地产行业。另一方面， 纸上也会经常 道一些从事房产买卖的销售人员， 道他们年收入百万，卖房子卖了几个亿等等。

这说明了什么？

一句话，就是福布斯排行榜的那些超级富豪，他所干的事，他们所在的行业都是很有前途的，也确实是能赚到钱的，所以跟着这些富豪混的那些业务员都能赚到钱。

实事上，我们看看福布斯排行榜的常客是哪些人呢？比如马云、马化腾，他们是来自互联网行业的，还有电商、矿产、房地产的老板，这些行业到现在为止，仍然是暴利行业。

因此，这个现象就给我们一个启发：

要想找准行业，可以参考福布斯排行榜，就看那些在榜上有名的富豪们都从事什么行业，总结一下规律，然后找准一个行业，你就进那些行业去做销售，然后一直深耕，这样跟着大数据走，选择就绝对不会错。

OK，今天和大家就说到这里。另，还有两件事儿也和大家说一下：

1：色哥最近在筹备线上课和线下训练营，公号更文可能会不及时，还请小伙伴们谅解。

2：色哥这个周末在上海的线下课由于 名人数超额，昨天 名通道已提前关闭，谢谢各位小伙伴们的信任！未能成功 名的小伙伴可联系助理飞羽（ID：whlaifn）提前了解9月青岛场、10月成都场的课程信息。

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