凌霄泵业（002884）机构调研与投资者问答精选（2020年06月02日)

一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况：

公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。

公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回 股东对公司的支持和信任。

二、问答环节

公司的塑料卫浴泵主要有哪些？应用场景是？

答：您好，塑料卫浴泵主要包括浴缸泵、SPA泵、泳池泵、马桶泵等，主要和按摩浴缸、SPA浴池、游泳池等水上康体设施领域及卫浴设施配套使用。

公司的不锈钢泵的主要应用于什么场景？

答：家庭式增压、花园喷灌、汽车冲洗、机床冷却、空调冷却、风能、空气能、高楼供水、工业冲洗、纯净水灌装、食品工业、市政工程、污水处理等。

塑料卫浴泵和不锈钢泵，哪种类型的水泵需求更大？

答：不锈钢泵的需求更大，主要是随着人们的生活水平逐渐提高，人们对生活质量有所提高，所以卫生、健康的不锈钢泵逐渐替代了传统的铸铁泵，而且不锈钢泵的应用场景更为广泛，所以不锈钢泵的需求会比塑料卫浴泵的需求大。

公司产品是怎么定价的？会限制经销商的价格吗？

答：公司会根据制造成本、税费、利润及行业同类产品价格制定，经销商出售价格比较灵活，随行就市。

公司第二季度经营情况怎么样？

答：公司第二季度受海外疫情影响较大，海外下游客户存在停工停产的情况，订单有所减少，未来发展目前仍未明朗，所以第二季度公司出口影响较大，公司会积极跟进，加强联系，尽可能降低影响。

海外销售占公司总收入的多少？

答：大约40%。

公司的产品开发方向是什么？

答：公司的开发方向主要以民用离心泵的研发为主，公司会根据市场需求，积极开发适销对路的产品，如按照客户的要求对产品进行适配性研发设计；同时积极开发新产品，寻求新的销路，完善公司的产品链条，提高市场覆盖率，如海水泵和化工泵的的研发。

怎么理解公司的适配性研发设计？

答：根据客户提出的相关技术指标，按客户的要求进行设计开发、以满足客户的需要。

公司2020年总体经营情况预计如何？

答：根据公司《2020年度财务预算 告》，2020年公司营业收入和公司净利润预计变动-20%至10%，详见相关公告。

附：活动信息表

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