不锈钢液下泵期待大投入引爆市场

   不锈钢液下泵期待大投入引爆市场

制冷快 - 地理位置：江苏，位于中国大陆东部沿海中心，地处美丽富饶的长江三角州。东濒黄海，西连安徽，北接山东，东南与浙江和上海毗邻。自古便是富饶之地、鱼米之乡。

气候条件：江苏属于温带向亚热带的过度性气候。江苏省各地平均气温介于13℃-16℃，最冷月为1月份，平均气温-1.0-3.3℃，其等温线与纬度平行，由南向北递减，7月份为最热月，沿海部分地区和里下河腹地最热月在8月份，平均气温26℃-28.8℃，其等温线与海岸线平行，温度由沿海向内陆增加。

经济实力：江苏是中国最富庶的地区之一。全省综合经济实力在全国一直处于前列。2010年江苏省国内生产总值40903 亿元，总量在广东之后，位居大陆第二;全年人均生产总值达到7700美元，名列全国各省区第一。

　据了解，不锈钢液下泵从进入中国就遭遇“南热北冷”的情形，跨过长江成为很多厂家跑马圈地、拓展版图的重要途径。“至于苏北，除了徐州、连云港不错外，其它地方差距很大。”徐州生能负责人章周胜介绍。

一是气温，气温是检验好机器与坏机器的试金石。徐州冬季有7天左右的低温，到了那时候，很多经销商就成了陀螺，解决完化霜问题、水温不稳定问题又出现。

二是技术，很多厂家都标榜自己的产品到了北方没有问题，但真正做下来，有的产品是三天两头出问题，机器运行不稳定、化霜时间长、水温达不到标准、节能不明显等害苦了经销商，有些经销商一提到空气能都有些后怕。

三是楼盘限制，据了解，苏北地区很多建筑都在12层一下，根据江苏省建筑节能的相关规定，凡是新建楼盘低于12层，必须安装太阳能，否则不予以验收。

四是普及度，进入苏北的空气能品牌本来就少，有些厂家不重视宣传，加上很多经销商比较懒散，对市场培育不够，导致品牌活跃度不高，专卖店养不活。

五是经济因素，经济基础决定上层建筑在苏北体现的尤为明显。苏北地区人均收入不及苏南，消费水平更是有差距，严重制约了空气能进入千家万户。

小县城的狂欢

在城市，受制于房价、房屋面积的影响，热泵的发展较为缓慢;在农村，动辄五六千元的价格更不是人人都能承受。那么，趋于中间位置的县城情况如何?诸多经销商反映，县城已是热泵的狂欢之地。

我们以苏州的吴江县为例，2010年福布斯中国大陆最佳县级城市25强吴江位列第五名。2010年福布斯中国大陆创新城市吴江排在深圳、上海、北京、苏州之后位列第五名。目前，吴江市已拥有国家卫生城市、中国优秀旅游城市、全国创建文明城市工作先进市、国家环境保护模范城市、国家园林城市等20多项国家级荣誉称号。

“真心开发了热泵与太阳能结合的双聚能产品受到了很多酒店的欢迎。”李荣良针对城市用户提出了热泵水箱形状的改革，产品人性化、适应性强成了经销商取胜的关键。

与此同时，针对别墅用户，很多经销商加强了地暖、中央空调等相关培训。“这都是为了适应市场的发展，对我们生意确实有很大的帮助。”美的吴江的工程商蔡经理在采访中，他表示很强的决心，没有做不好的市场，只有不用心的经销商。选好了品牌，厂家多支持，就看经销商如何“耍把式”，吴江市场红火，经销商群策群力、献计献策功不可没。

工程市场连连遭挫

“做工程感觉是饥一顿饱一顿。”生能章周胜如是说。

市场出现问题直接影响经销商的信心，很多经销商甚至打算改张易调，这对厂家和行业来说非常不利。

家用机发展平平

空气能市场有这么一种说法，谁要是把家用机做起来，才是真正的品牌和赢家。家用机市场如同饕餐盛宴，经销商作为食客，不光要饱餐一顿，更要好好享受美食带来的享受。然而，目前很多江苏家用机经销商的现状是，没有饱餐，享受更是遥不可及;有的勉强可以糊口，有的就很不幸，混到了揭不开锅。真是各家有个家的苦，总之一句话，家用机市场不好做。

“家用机方面起步不明显，我们也做了各种努力，一直在寻找突破的方法。”常州美的经销商张女士坦言，如今的市场有些看不懂，迷茫、无奈是常态，甚至连家用机发展不好的原因是什么都找不到。

“家用机比去年差一些，所以我们才决定迅速调整作战方式。”常州空气能4S店金总感慨。

当然，有不好的区域经理，就有懒惰的经销商，有的经销商受到一点挫折就直言空气能不好，甚至要放弃，这种心态下如何能做好市场。与此同时，目前江苏地区太阳能发展依旧强势，很多本土的品牌在当地口碑很好，外来品牌发展也不差，价格更是比空气能便宜了近一半，因此成为农村用户以及很多小高层的首选。