如何采购到让老总都为你点赞的电镀过滤机？

如何采购到让老总都为你点赞的电镀过滤机，就要了解采购经理、工程师与老总三类人，采购电镀过滤机的不同点儿有哪些？了解了这些，相信你的工作能力将大大得到提升，或许不久的将来，你将成为老总手下的得力干将一枚。

不广告，直接开播，采购经理常考虑的：

1.此电镀过滤机是否工程师采购的，确定可以用不、型号对不？

2.价格便宜，再便宜（同时两个采购经理，采购同样的电镀过滤机，便宜的胜出。）

解读：采购首先购买的镀过滤机是适用于工程师要求的；其次就是便宜。这里的便宜是指产品单价便宜。这个也是职责所在，无可厚非，不过多讨论。再来看看工程师会考虑哪些因素？

二、工程师常考虑的电镀过滤机：

1．电镀过滤机材质、功率、过滤量、过滤精度、效能等等….

2．电镀过滤机的质量，性价比如何？

解读：工程师，一般是理工男出身，考虑的永远是性价比，由于自己了解工况，使用情况，以及材质对后期运行中的影响等，所以性能是首先。与采购不同的是，比采购更注重性能，其次才是价格。那老总又是如何考虑的呢？

三、老总之所以能够成为老总，自有老总成功的一套秘方，今天就重点解析一下，老总购买电镀过滤机所考虑哪些因素？

1.采购经理与工程师所考虑的，老总都是要考虑的，但这些不是老总考虑重点儿。

2.老总会考虑到人为因素，不可控因素等。职位越大，责任越大。特别是人为因素，这些产品总是要给人使用的，谁来使用？效果如何？有没有改进的方案等。

3.老总考虑产品的周期性比任何人都长：采购买经理、工程师可以尥蹶子，老总不行。这是时间维度上的问题。

4.老总永远考虑的是投入与产出比问题，这是一切问题的核心。也是与采购经理、工程师本质不同的地方。

5.当然也有其他一些因素，比如老总的圈子影响，这个影响不大。重点儿是第四条；

以采购一批30台电镀过滤机为例，来解析一下这个核心的不同。

举个简化了的方案。如果是采购经理，瞄准了市场上的两家（AB两家）电镀过滤机，价格分别为6000与6200元/台，采购经理就购买了6000元的。最终花了30*6000=18W，18W完成了自己的工作。因为同样的电镀过滤机，比B家少花了6000元。

那老总呢？老总会考虑6000的与6200的有什么不同？老总了解到，参数都均能满足，只是一个是二级能效马达，一个是三级能效的。老总的小脑袋瓜子马上出现了以下公式：

如果采用A家的电镀过滤机，一年用到的电费为：

30（台产品）*2.2KW（一小时）*24（小时）*30（天）*11（一年按11月来算）*1.5（工业用电）=784080

如果采用B家的电镀过滤机，二级能效马达，按省电10%来算：

784080-（784080*0.9）=78404，约省8万元/年

6200*30=186000 看起来是多花了6000千，可实际上每年比采购经理的方案多赚了将近7W，并且电镀过滤机这东西不是用一年就不用了。也可能用上三五年。就按三年来算，8*3-0.6（第一年多付了0.6W元）=23.4W元。老总就会立即采用B家的电镀过滤机。

各位看官，看出差距了没？没看出的可以再看一篇，也可以微信我，进一步沟通交流，微信号（superman_pump）。另外，超人泵浦的电镀过滤机统一升级到了二级能效马达。写一篇科谱周工也是拼了。

当你是采购经理或工程师，如果老板问你：你为什么买的电镀过滤机那么贵。把上面的公式划拉给你老总看。我想，老总不但为你点赞，离你升职加薪的日子也不远了。